灰鈣機(jī)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素

  從某種角度來(lái)講，灰鈣機(jī)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策很大程度的受到現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員的影響，因?yàn)閾?jù)專(zhuān)家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)灰鈣機(jī)的時(shí)候還是存在著很大的隨機(jī)心理的，也就是顧客在購(gòu)買(mǎi)灰鈣機(jī)之前并沒(méi)有拿定一定要購(gòu)買(mǎi)的主意，所以在購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)上存在很大的隨意性，在這種情況下，灰鈣機(jī)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為受到現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的影響就非常大了，現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員可以引導(dǎo)灰鈣機(jī)客戶(hù)進(jìn)行有選擇性的購(gòu)買(mǎi)，從介紹灰鈣機(jī)產(chǎn)品到引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，再到達(dá)成灰鈣機(jī)的銷(xiāo)售，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，它需要現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員幫助灰鈣機(jī)客戶(hù)選擇自己真正需要的灰鈣機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)轭櫩筒皇琴?gòu)買(mǎi)專(zhuān)家，顧客在選購(gòu)灰鈣機(jī)的時(shí)候，往往由于不太了解灰鈣機(jī)的相關(guān)知識(shí)而出現(xiàn)拿不定主意的狀況，這個(gè)時(shí)候就需要銷(xiāo)售人員來(lái)為顧客的購(gòu)買(mǎi)排除障礙，幫助顧客進(jìn)行選擇和做出購(gòu)買(mǎi)的決定。

              1.灰鈣機(jī)以質(zhì)決勝市場(chǎng)
              2.灰鈣機(jī)以服務(wù)贏得客戶(hù)
              3.灰鈣機(jī)客戶(hù)了解產(chǎn)品的方式
              4.灰鈣機(jī)價(jià)值提升的渠道

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